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2014年07月03日

Riverbed重整轉型 產品重新定位

現任Riverbed資深副總經理兼首席行銷長（CMO）Kate Hutchison，之前有豐富的專業經歷，擁有20多年的行銷領導經驗，跨越應用交付、虛擬化、雲端、通信和行動市場等領域。在產品和技術格局穩固後，Riverbed推出多元化的IT系統，拓展平臺價值，提供一系列實施、整合和加值服務。包括對系統整合商、服務提供商的進一步合作。同時對於EMC、NetApp、vmware、Microsoft也有更深入的合作與開發。

穩固營收 鎖定「位置無關運算」

6月份她來華介紹說，Riverbed去年擁有11億美元的整體營收，美國營收佔61%，亞太市場佔13%。同時在2009到2012年之間積極投資研發，擴展產品組合，包括NPM: Mazu和Cace，Stingray: Zeus和Aptimize，APM:OPNET。隨著Riverbed的轉型，為此，力求成為應用效能基礎架構領域的領導者目標是越來越確定了。
目前，Riverbed推廣的重點概念為位置無關運算。同時在2013年11月18日Riverbed公佈產品新的價值觀。2014年1月Riverbed正式對員工和合作夥伴進行培訓對「位置無關運算」的新知識。
隨著時間的轉變，Riverbed於2014年5月發佈全新產品名稱SteelHead，並對收購的品牌進行整合。Riverbed計畫2014年11月4日到6日將在美國召開用戶大會，將OPNETWORK真正融入Riverbed產品系列。
「位置無關運算」將位置與距離轉化為獨特的競爭優勢，協助企業IT靈活的將應用與資料部署在最佳位置，並同時確保最佳的應用效能和使用者體驗。
在分析使用者的需求情況方面，Kate指出：對CEO和CFO來說，他們期望基礎架構可達到更低的TCO，IT能更靈敏更輕鬆管理，可以更有效的利用全球資源；對於CIO來說，無論資源是共用還是內部部署，應用與資料能具備更好的可視性與控制；對員工和合作夥伴來說，可以更快的存取應用與資料，實現更高生產率。
不過Riverbed最重要的一次策略發佈，就是將新舊產品整合成一個完整的平台中。據了解，全新產品系列名稱源於Riverbed的主打產品Steelhead，每個產品名字的第一個單字表示基礎架構的優勢並傳承Riverbed的傳統。

  • Riverbed SteelHead(原稱Steelhead) WAN廣域網路優化解決方案，以最快的速度、最低的成本交付應用和資料。
  • Riverbed SteelFusion(原稱Granite) 唯一一款分支機構整合基礎架構，交付本地效能、資料集中、即時恢復和降低TCO。
  • Riverbed SteelApp(原稱Stingray) 虛擬應用交付控制器（ADC），為企業、雲端和電子商務應用，提供可擴展、安全及彈性交付。
  • Riverbed SteelStore(原稱Whitewater) 業界最具延展性的雲端儲存裝置，可降低資料保護成本達80%，無縫整合到既有的備份設備中，無需磁帶備份。
  • Riverbed SteelCentral(原稱OPNET, Cascade, 和 NEOP) 唯一的效能和管理套件，結合了使用者體驗、應用和網路效能管理，在問題尚未影響到使用者前，提早發現和修復問題。
  • Riverbed SteelScript(原稱FlyScript) Riverbed開放API及開發工具，讓使用者可制定並自動化應用效能基礎架構。

Riverbed產品線更名後，帶來什麼變化？

Riverbed產品線更名後，帶來明顯的的變化：一是產品更廣泛、涵蓋更廣、產品系列更加融合；二是在市場方面，將面臨超過10億美元的龐大市場機會與發展性；三是邁向位置無關運算的應用效能平臺，這是Riverbed未來的願景與戰略價值所在；四是Riverbed所專注的應用效能對銷售具有戰略性意義。為此，Riverbed重新定位，重塑自我，在看好應用效能基礎架構領域市場規模達到110億美元的同時，Riverbed已經在全面部署屬於自己的戰略。
在Riverbed看來，WAN廣域網路優化市場規模約10億美元左右，年複合增長1%；分支機構整合基礎架構市場規模40億美元，年複合增長率5%；應用交付控制器領域規模20億美元，年複合增長率4%；效能管理市場約40億美元左右，年複合增長率7%。Riverbed具備這四個領域的全面部署，具備豐富的市場潛力可持續發展。
Riverbed為此從品牌標識開始，以Steelhead為基礎，制定一致的命名框架，強化Riverbed產品為作業系統相互的組成。這四個領域也被Riverbed的Steel命名之系列產品所覆蓋。

IT系統將更加優化

產品和技術格局穩固後，Riverbed推出廣泛多元的IT系統，拓展平臺價值，提供一系列實施、整合和加值服務。包括對系統整合商、服務提供商的進一步合作。同時對於EMC、NetApp、vmware、Microsoft有著更密切的合作與開發。
為此，在Kate來看Riverbed從品牌標識、資訊傳達、產品整合、企業定位、戰略到願景，多方面進行了調整，而4年多來投資於擴展系列產品，收購了7家公司，協助客戶體驗位置無關運算，做了很多鋪陳工作。對於超過110億美元的規模的市場，Riverbed是超過10億美元的應用效能基礎架構領域的領導者。由五大可相互操作的產品系列組成，提供最完整的應用效能平臺。
Riverbed亞太區副總經理、大中華區總經理袁志陵表示，在中國地區將聚焦四大產品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral，他強調未來的合作夥伴需要更好的整合能力。2014年的市場機會對於Riverbed來說是去年的8倍多，一是Steelhead為基礎的系列產品對合作夥伴帶來更多的機會；二是Riverbed提供全面的解決方案，滿足使用者在效能加速領域的所有需求。
對於信服這樣的中國當地廠商，Riverbed認為信服銷售最好的是線上交易管理產品，而不是廣域網路加速，現階段Riverbed具備了更廣的產品線，同時在魔術象限排名，Riverbed位居領導地位的優勢。

Riverbed產品互通性的價值

重新命名後的Steel系列產品，各自專長於不同的領域，Riverbed能使這些產品線之間相互運作，那麼請問如何具體的實現這樣的相互運作？這樣的互通性給用戶帶來了哪些新的價值？互通性給現有的Riverbed合作夥伴包括系統整合商、服務提供商帶來了哪些機會與挑戰？
Kate對此表示，在用戶遇到某些應用問題時，Riverbed可以從監測中發現問題，因為具有互通性，能為用戶帶來視覺化管理，同時Riverbed對於合作夥伴的API有著更好的結合，能與儲存能力、安全效能有效整合。
Riverbed中國區資深工程師龔紅兵進一步解釋，SteelScript具備一個中間層，開放API給夥伴，比如SteelCentral開放的效能慢了，需要更多計算資源，此時Steelhead流量控制可以提出需求，自動加入虛擬機器，為此回到SteelApp可以調用vmware及虛擬機器。因此，Riverbed的現有產品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral等相互間的關聯性強、互通性高、帶給用戶的價值是多元化的，而不是單一的某個優化或加速產品。

 

資料來源：2014年06月10日 [原創] 存儲線上